Cineca

Business Development

Il Cineca incontra le Aziende e la Pubblica Amministrazione Locale

L'obiettivo principale dell'attivitā di Business Development č di gestire i rapporti con il mercato delle imprese e della Pubblica Amministrazione locale, al fine di individuare le esigenze e proporre soluzioni basate sulle competenze esistenti, seguendo la missione istituzionale del Consorzio che prevede anche il trasferimento tecnologico ai target non istituzionali.

Mentre, infatti, i clienti istituzionali del Cineca (Universitā, Enti di Ricerca, Ministeri) vengono seguiti direttamente dai responsabili tecnici dei vari Dipartimenti del Consorzio e le caratteristiche dei prodotti/servizi vengono definite spesso su misura del cliente stesso, il mercato delle imprese e della Pubblica Amministrazione locale necessita di un approccio differente e di servizi maggiormente standardizzati, pur mantenendo caratteristiche tecnologiche innovative. Il BD si pone pertanto come interlocutore unico nei confronti del cliente non istituzionale, agevolandolo nel processo di interazione con la nostra struttura organizzativa, accompagnandolo in tutti gli stadi di questo processo, dalla fase di analisi delle esigenze, alla pre vendita (definendo offerte commerciali adeguate, in grado di combinare in modo opportuno i vari servizi realizzati dai dipartimenti del Cineca) fino all'assistenza post vendita svolgendo, quando necessario, un ruolo di project-management.

Le principali attivitā riguardano:

• Outsourcing presso il Data Center Commerciale;
• Data Warehouse territoriale, nato per fornire soluzioni alla Pubblica Amministrazione Locale per una migliore programmazione e governo del territorio; esiste anche un forum dedicato ai funzionari e dirigenti della P.A.L., previa iscrizione gratuita, dove č disponibile anche la documentazione sulle attivitā svolte assieme ai nostri principali clienti/partner;
• Collaborazione con le Associazioni industriali per la diffusione di conoscenza del mondo ICT e l'individuazione di soluzioni specifiche; ad esempio i convegni specialistici e i tool-kit su E-learning e prototipazione virtuale;
• Gestione della Convenzione con Unindustria Bologna per la presentazione delle soluzioni CINECA di supporti CAE (Computer Aided Engineering ) e HPC (High Performance Computing) e per la progettazione dei prodotti e impianti di produzione;
• Definizione di accordi di partnership tecnologiche o commerciali con aziende del settore o associazioni di categoria;
• Coordinamento di progetti complessi che richiedono competenze trasversali ai dipartimenti del CINECA.

Per informazioni sui servizi specifici del BD o in generale su altri servizi del Cineca, č possibile contattare il nostro servizio di informazioni commerciali.